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Ingénieur d’Affaires au sein d’une SSII

Ville : Lyon

Date de publication : 03/09/2012

Nous recrutons pour une importante société de conseil et de services informatiques experte dans la mise en œuvre de projets décisionnels, un Ingénieur d’Affaires.

Cette entreprise leader de la Business Intelligence et du Customer Relationship Management, également acteur majeur de l’e-Business, de l’Enterprise Information Management, et des solutions de gestion d’entreprise de Management Consulting, contribue à la réussite des projets à forte valeur ajoutée des entreprises et à leur amélioration en continu.

Elle est reconnue pour son expertise fonctionnelle et technologique par ses clients, par les analystes et par les plus grands éditeurs de logiciels du marché avec lesquels elle a noué des partenariats.

Directement rattaché à la Direction de l’agence lyonnaise et au sein d’une équipe de deux Directeurs de projets, vous êtes en charge de détecter, par des actions de prospection et de fidélisation, des leads sur la région Rhône-Alpes auprès de grands comptes de secteurs variés.

Vous créez et développez votre portefeuille de nouveaux clients sur l’ensemble de l’offre de l’agence en partant d’une base de données déjà constituée et de contacts identifiés. Autonome et accompagné de l’équipe en place, vous gérez l’ensemble de la démarche commerciale, de la prise de RDV à la prise de briefs, de la négociation et la conclusion des contrats au suivi de vos clients.

Vous proposez des solutions à forte valeur ajoutée et évoluez en mode projet. Vous entretenez des relations avec des interlocuteurs variés et de haut niveau (DSI, DAF, Dir. Marketing/Communication) et sur des cycles de ventes plutôt longs. En relation étroite avec les équipes, vous pourrez également être amené à accompagner ces équipes en support lors de l’élaboration de réponses à des appels d’offres.

De formation supérieure, vous connaissez bien le tissu économique régional et avez 2 à 5 ans minimum d’expérience dans la vente de services informatiques mais vous pouvez également avoir une expérience bien plus aguerrie. Vous serez accompagné et formé sur l’offre de services.

Énergique, entreprenant et organisé, votre état d’esprit et vos capacités d’écoute, de négociation et surtout de conclusion sont vos atouts pour réussir. Un fort potentiel, un tempérament dynamique et réactif, un excellent relationnel ainsi que des qualités de rigueur, d’adaptation et d’organisation sont les garants de votre réussite dans cette fonction clé de l’entreprise.

Votre personnalité fera la différence pour cette société où la dynamique commerciale, la culture d’entreprise mais également l’état d’esprit priment.

CDI, statut Cadre, poste basé Lyon 6e. Package salarial attractif.

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