Accile : cabinet de recrutement digital / web, informatique et communication à Lyon et Paris
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Responsable Commercial Logiciel

Ville : Lyon

Date de publication : 20/09/2015

Notre client est un groupe de conseil existant depuis 15 ans, reconnu pour son expertise de l’univers IT et plus précisément dans l’édition de logiciels ERP et CAO. Cette société de 140 collaborateurs répartis dans 3 agences en France et 2 en Europe répond aux besoins de plus de 2500 clients.

Rattaché à la direction générale, nous recrutons un(e) Responsable Commercial qui prendra en charge l’agence Sud-Est avec l’objectif de faire croitre le portefeuille de clients de la région Rhône-Alpes.

Pour cela, vous pilotez l’équipe commerciale lyonnaise (4 personnes) que vous accompagnez sur le terrain pour la négociation auprès de grands comptes stratégiques. Doté d’un fort leadership, vous définissez les actions commerciales régionales (en collaboration avec la direction générale) et motivez vos collaborateurs en établissant des objectifs challengeants mais néanmoins atteignables.

Vous entretenez des relations avec des interlocuteurs de haut niveau très divers (DAF, directions générales ou de production, DSI) et savez adapter votre discours des utilisateurs et des besoins.

A l’écoute de vos collaborateurs, vous les faites « grandir » en leur proposant régulièrement des formations adaptées à leurs besoins de progression.
Fiable, vous ne perdez jamais de vue la stratégie commerciale définie par le siège parisien et effectuez un reporting régulier auprès de la direction commerciale du groupe.

De formation supérieure type Bac + 5 en Ecole de Commerce, vous avez 5 à 10 ans minimum d’expérience commerciale, idéalement acquise chez un éditeur de logiciel et connaissez le tissu économique Rhône-Alpin. Une première expérience managériale réussie est souhaitée.

Entreprenant(e), pugnace et organisé(e), votre état d’esprit et vos capacités d’écoute, de négociation et surtout de conclusion seront des atouts pour ce poste. Doté(e) d’un excellent relationnel et énergique, vous avez une réelle motivation pour la vente.

CDI. Poste basé à Lyon.

ACCILE Paris -
27 Avenue de l'Opéra - 75001 Paris - 01 73 19 11 53
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ACCILE Lyon -
55, rue de la République - 69002 LYON - 04 72 41 06 85

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