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Commercial(e) Sédentaire - Secteur IT / logiciels / santé

Ville : Lyon

Date de publication : 21/06/2010

Nous recherchons pour notre client, éditeur et distributeur de logiciels pour les établissements de santé, un(e) Commercial(e) Sédentaire pour accompagner leur développement. Forte de près de 400 clients (établissements hospitaliers, CHU) et de plus de 70 000 utilisateurs en France, cette entreprise fait toujours preuve de beaucoup d’innovation (2 à 3 nouveaux logiciels par an) et d’ambition. Pour cette société à taille humaine (40 p.) et existant depuis une dizaine d’années, vous intégrez un service commercial composé d’une dizaine de personnes.

Sous la responsabilité de la Directrice commerciale, vous avez pour mission de développer les parts de marché de ces produits à forte valeur ajoutée auprès de nouveaux clients. Pour ce, vous identifiez les cibles (une base de prospects qualifiés vous est fournie), actionnez une démarche de prospection téléphonique sur des établissements partout en France, prenez les RDV pour le service formation qui présentera par la suite les démos, établissez les devis, négociez les contrats et accompagnez les clients jusqu’à la signature.

Vous faites preuve d’une grande écoute et entretenez un très bon relationnel client. Vous leur apportez une forte notion de conseil et êtes capable de rédiger, de présenter et d’adapter l’offre selon leurs enjeux stratégiques. Doté d’un vrai tempérament commercial, vous avez la volonté d’atteindre et de dépasser les objectifs commerciaux qui vous sont donnés, tout en gardant à l’esprit que votre travail aura un impact direct sur la gouvernance et sur le bon fonctionnement des établissements. Poste sédentaire, quelques déplacements ponctuels (RDV prospects, congrès).

De formation commerciale, minimum Bac + 2, vous justifiez de 2 ans d’expérience minimum dans la vente de services informatiques et/ou logiciels, idéalement en mode projet dans un univers proche. Une connaissance du secteur médical et de ses interlocuteurs est un atout évident. Un fort potentiel, un tempérament dynamique et réactif et un excellent relationnel associés à des qualités de rigueur, d’adaptation et d’organisation sont les garants de votre réussite dans cette fonction clé de l’entreprise. Votre personnalité fera la différence pour cette société où la dynamique commerciale, la culture d’entreprise mais également l’état d’esprit priment.

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