Responsable Marketing Digital et IA

Notre client est une  belle PME à taille humaine, en plein développement, spécialisée dans la commercialisation de solutions et d’équipements techniques à destination d’une clientèle exclusivement professionnelle.

Il accompagne des entreprises, des collectivités et des établissements de services dans la conception et l’aménagement de leurs espaces, en s’appuyant sur un portefeuille de marques reconnues et une équipe commerciale engagée.

Pour accélérer sa croissance BtoB, il crée le poste de Responsable Marketing Digital & IA : une fonction clé, au plus près de la Direction, avec un impact direct sur le développement de l’entreprise.

LE POSTE

Rattaché(e) directement à la Direction, vous définissez et pilotez la stratégie marketing digital de l’entreprise, avec un objectif clair : soutenir la croissance commerciale BtoB. Vous faites de l’intelligence artificielle un levier de performance structurant pour le marketing comme pour les équipes commerciales.

Stratégie & pilotage

• Construire la stratégie marketing digital et le plan d’actions annuel, en cohérence avec les objectifs commerciaux
• Définir et piloter le budget marketing (environ 1M€)
• Fixer les indicateurs de performance, suivre le ROI des actions et en rendre compte à la Direction
• Être force de proposition sur le positionnement, les priorités de marché et les axes de développement

Visibilité, acquisition & génération de leads

• Définir la stratégie de visibilité de l’entreprise : site internet, référencement naturel et IA (SEO / GEO), LinkedIn, campagnes digitales
• Structurer le dispositif de génération et de qualification de leads, en étroite collaboration avec l’équipe commerciale
• Optimiser le parcours de conversion et les outils de suivi (CRM, analytics, marketing automation)

Marque, contenus & enablement commercial

• Définir la ligne éditoriale et garantir la cohérence des messages sur l’ensemble des canaux
• Superviser la production des contenus et des outils d’aide à la vente, adaptés à chaque canal de distribution
• Valider les supports avant diffusion et veiller à leur efficacité commerciale

Intelligence artificielle

• Définir et déployer la feuille de route IA du marketing
• Sélectionner les outils les plus pertinents et en encadrer les usages (bonnes pratiques, cadre d’utilisation)
• Acculturer et accompagner les équipes, marketing comme commerciales, dans l’adoption de l’IA
• Mettre l’IA au service de la prospection, de la veille concurrentielle et de la performance marketing

Pilotage des partenaires

• Sélectionner et piloter les agences et freelances (SEO, web, campagnes, vidéo, création, relations presse)
• Cadrer les briefs, arbitrer les propositions et garantir la qualité, les délais et le respect des budgets

VOTRE PROFIL

• Formation Bac +5 en marketing, communication, digital
• 5 à 8 ans d’expérience en marketing digital, dont une expérience significative en BtoB à un poste de pilotage
• Une expérience réussie en PME ou en environnement entrepreneurial, où vous avez construit et porté une stratégie avec des moyens maîtrisés
• Une solide culture de la performance : KPI, ROI, pilotage budgétaire
• Une très bonne maîtrise des leviers d’acquisition BtoB : SEO, LinkedIn, campagnes, CRM
• Une pratique avancée de l’IA générative et une réelle capacité à la déployer à l’échelle d’une équipe
• Une expérience confirmée du pilotage d’agences et de prestataires

Leader de terrain, vous savez allier vision stratégique et sens du résultat. Structuré(e), autonome et doté(e) d’un vrai sens commercial, vous savez convaincre une Direction, embarquer les équipes et arbitrer les priorités. Pour vous, l’IA n’est pas un effet de mode : c’est un levier de transformation que vous savez rendre concret.

POURQUOI CE POSTE ?

• Un poste créé, avec une vraie latitude pour construire et faire bouger les lignes
• Un accès direct à la Direction et des décisions rapides
• L’opportunité de structurer et de porter la stratégie IA du marketing BtoB de l’entreprise