Directeur Commercial Plateforme Digitale et Evénementiel

Notre client est un acteur technologique innovant d’une vingtaine de collaborateurs, spécialisé dans la conception et la gestion d’événements via une plateforme digitale modulaire, sécurisée et facile d’utilisation. Cet acteur adresse les directions communication, marketing et agences événementielles et connaît aujourd’hui une forte phase de croissance, avec un élargissement de son offre (SaaS, accompagnement premium, solutions intégrant l’IA).

Dans un contexte de forte croissance et d’élargissement de son offre (SaaS, accompagnement premium et agents IA), l’entreprise renforce son organisation et recrute son Directeur Commercial (H/F).

Rattaché à la direction générale, vous avez pour mission de piloter et d’accélérer la stratégie commerciale en France, puis à l’échelle européenne, tout en garantissant une croissance rentable, durable et alignée.

Vos missions

Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale globale en cohérence avec les ambitions de développement de l’entreprise et les spécificités du marché événementiel. À ce titre, vous structurez et développez la commercialisation des différentes offres en mode SaaS ou en accompagnement de projet.

Vous pilotez l’équipe commerciale, aujourd’hui composée de 5 commerciaux. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle managérial : recrutement, montée en compétences, animation de la performance, fixation et suivi des objectifs.

En première ligne sur le business, vous développez le portefeuille clients (grands groupes, ETI, institutions, agences et partenaires), identifiez de nouvelles opportunités et menez les négociations stratégiques jusqu’à la signature, en veillant à la rentabilité des contrats et à la satisfaction client dans la durée.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les Project Managers afin de garantir la réussite opérationnelle des événements, la qualité des livrables. Vous suivez les KPI commerciaux et financiers, analysez les résultats et ajustez les plans d’action dans une logique d’amélioration continue.

Ambassadeur de l’entreprise, vous représentez la marque lors de salons, d’événements professionnels et de rendez-vous stratégiques, contribuant activement à son rayonnement et à l’élargissement de son réseau.

Enfin, vous êtes garant de l’intégration des enjeux de responsabilité et de durabilité dans l’offre et les pratiques commerciales : choix des partenaires, gestion des impacts environnementaux des événements, cohérence entre discours et actions.

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 5 ans dans des fonctions de direction ou de management commercial, idéalement dans l’événementiel ou dans la vente de solutions digitales auprès de directions communication, marketing ou agences événementielles de grands groupes et d’ETI.

Vous savez structurer une équipe, embarquer vos collaborateurs et instaurer une culture de la performance exigeante et bienveillante. Vous disposez d’une bonne connaissance des tendances du marché événementiel et êtes sensibilisé aux enjeux de durabilité du secteur.

À l’aise dans des environnements entrepreneuriaux et en forte évolution, vous aimez travailler en mode projet, avec une forte orientation client et résultats. Vous maîtrisez les outils de pilotage et de vente (HubSpot, Modjo, Slack, Notion), le reporting commercial et les méthodes de vente structurées.

La maîtrise de l’anglais est indispensable pour accompagner le développement européen.

Valeurs et engagements

Vous partagez une sensibilité forte aux enjeux environnementaux et sociaux liés à l’événementiel et souhaitez promouvoir des solutions technologiques innovantes, responsables et souveraines. Vous êtes animé par l’envie de fédérer les équipes autour d’une vision claire, ambitieuse et porteuse de sens, dans une culture d’entreprise positive et collaborative.

CDI, basé à Paris. Salaire + primes (CSE, RTT, TT, Mutuelle prise en charge à 100%)