Business Manager / Ingénieur d’Affaires ESN

Vous aimez développer, entreprendre, ouvrir de nouveaux marchés et construire dans la durée ?

Notre client, société de services numériques adossée à un groupe français de premier plan reconnu pour son expertise et sa solidité financière, souhaite accélérer son développement en région Rhône-Alpes.

Pour accompagner cette dynamique, nous recherchons un(e) Business Manager IT capable de contribuer activement à la croissance de l’agence lyonnaise et de participer à la construction d’un véritable centre de profit.

Vous bénéficiez du meilleur des deux mondes : la réactivité et la proximité d’une structure à taille humaine, associées à la puissance, aux références et aux moyens d’un groupe de premier plan.

Plus qu’un simple poste commercial, nous vous proposons de prendre part à une aventure entrepreneuriale.

Vous aurez pour mission de développer votre portefeuille clients, de recruter et manager vos consultants, et de piloter votre activité avec une forte autonomie.

Vous interviendrez sur l’ensemble du cycle de développement de votre business à savoir :

Développement commercial

• Identifier de nouvelles opportunités et ouvrir des comptes stratégiques sur la région Rhône-Alpes.
• Construire votre plan d’action commercial et votre stratégie de conquête.
• Développer des relations durables auprès des Directions Informatiques et des directions métiers.
• Promouvoir les offres d’assistance technique, de régie, d’expertise et de projets.
• Fidéliser et développer les comptes existants.

L’activité est orientée principalement vers la conquête de nouveaux clients (70 % chasse) tout en assurant

le développement des comptes acquis (30 % élevage). Vous partiez avec quelques clients en portefeuille et une base de contacts à activer.

Recrutement et management

• Identifier, recruter et intégrer vos futurs consultants.
• Assurer leur accompagnement et leur évolution professionnelle.
• Maintenir un haut niveau d’engagement et de fidélisation.
• Développer progressivement votre propre équipe.

Gestion de votre centre de profit

• Piloter votre chiffre d’affaires et votre marge.
• Optimiser le taux d’activité de vos consultants.
• Assurer le suivi des indicateurs de performance.
• Participer activement à la croissance et à la structuration de l’agence lyonnaise.

Votre profil

De formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans la commercialisation de prestations de services informatiques, idéalement acquise au sein d’une ESN.

Vous avez déjà démontré votre capacité à :

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Développer un portefeuille clients dans un environnement concurrentiel.
• Comprendre les enjeux des Directions Informatiques.
• Construire des relations commerciales durables.

Une bonne connaissance du tissu économique régional constitue un véritable atout.

Conditions

• CDI
• Statut Cadre
• Poste basé à Lyon
• Rémunération cible : environ 50 K€ à objectifs atteints (80 % fixe / 20 % variable)
• Période d’essai : 4 mois renouvelable une fois

CDI. Poste à pourvoir à Lyon (7), 3 jours de TT, 10 à 12 jours de RTT. Voiture indispensable (défraiements kilométriques)