Directeur Commercial – Relations Centrales d’Achats

Notre client, une coutellerie haut de gamme basée à Thiers, recherche son Responsable Commercial. Cette société existe depuis 1948, connaît une forte croissance de son activité (7.7 M€ de CA, + 25 % de croissance l’an passé) et est composée d’une dizaine de personnes.

Rattaché au Président, vous êtes responsable de la définition et de la mise en Å“uvre de la stratégie commerciale. Vous gérez et développez les relations avec des grands comptes variés (centrales d’achat, discounters, vépécistes, grossistes, sites e-commerce, GMS, forains…) à partir d’un portefeuille de clients existants et prospectez de nouveaux comptes. Vous définissez et pilotez les plans d’actions de l’équipe de vente (VRP + une personne en gestion de la relation client) et contribuez au développement de la croissance de la société. Homme de terrain, vous visitez régulièrement vos clients (1/3 du temps) et animez la relation commerciale au quotidien au sein de l’entreprise (2/3 du temps). Vous serez amené à participez aux actions de marketing sur l’évolution du portefeuille produits (1400 références) et aux campagnes d’achat des produits. A court ou moyen terme, vous pourrez évoluer vers la Direction du site.

De formation commerciale ou technico-commerciale, vous justifiez d’environ 10 ans d’expérience et bénéficiez d’une solide expérience en gestion et développement d’un portefeuille clients grands comptes BtoB, idéalement sur des cibles similaires (centrales, discounters, vépécistes…). Une expérience managériale est souhaitée. Vous avez évolué dans un secteur d’activité proche (coutellerie, vaisselle, arts de la table, biens de consommation, quincaillerie…) et possédez une bonne connaissance des réseaux de distribution associés. Votre culture commerciale et entrepreneuriale, votre bonne visibilité sur la marge de l’entreprise ainsi que votre leadership vous permettront de mener à bien les missions confiées. Dynamique, autonome, investi et doté d’un très bon relationnel sur des publics cibles variés, vous êtes prêt à intégrer un poste challengeant et à accompagner la croissance de la société sur du long terme.

Poste CDI basé à Thiers (63). Rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable.