Recrutement de Chef de Produit

Pourquoi recruter un Chef de Produit ?

Définition du poste

Le Chef de produit gère un produit, un service ou une gamme de produits et services sur l’ensemble de son cycle de vie. Sa mission peut démarrer à la conception même du produit ou à sa sélection, de la fabrication à la vente. Il en définit le prix, le mode de distribution, les cibles clients et accompagne les services commerciaux pour le commercialiser (promotions à mettre en place, argumentaires de vente…).

Si le métier est très formalisé en soi, le secteur et la typologie de produits vont orienter les missions et responsabilités du poste mais dans tous les cas, le chef de produit doit avoir un bon ancrage terrain pour bien comprendre les demandes des consommateurs et permettre au vendeur de pouvoir y répondre.

Ses apports justifiant son recrutement

Recruter un Chef de produit peut être crucial pour une entreprise, en particulier dans les secteurs où la concurrence est intense et où la différenciation des produits est essentielle. Voici quelques raisons pour lesquelles une entreprise peut avoir intérêt à embaucher un chef de produit :

• Le Chef de produit définit la stratégie de positionnement des produits sur le marché. Il analyse la concurrence, identifie les opportunités et les menaces et détermine comment positionner le produit de marché.
• En effectuant des analyses de marché, le chef de produit acquiert une compréhension approfondie des tendances du marché, des besoins des clients et des opportunités. Cela permet de prendre des décisions éclairées sur le développement de produits.
• Il est chargé de gérer le cycle de vie des produits, de la phase de conception à la fin de vie du produit. Cela inclut des décisions sur les mises à jour, les améliorations, et éventuellement le retrait du marché surtout si l’offre est conséquente ou si les gammes sont profondes.
• Au- delà, il facilite la communication entre les différentes équipes de l’entreprise, y compris le marketing opérationnel ou stratégique, la R&D, la production, et assure que tous travaillent ensemble pour atteindre les objectifs qu’il aura définis. Il est également le point de contact avec les parties prenantes externes.
• Il encourage l’innovation en s’assurant que les produits restent compétitifs sur le marché. Il doit être capable de s’adapter rapidement aux changements dans le marché et de proposer des solutions créatives.

C’est un poste qui est facile à justifier car il crée de la valeur à l’entreprise. En tant que cabinet de recrutement, expert dans ce domaine, nous sommes souvent amenés à recruter un Chef de produit sur un marché spécifique qui peut être entouré d’autres chefs de produits et donc faire partie d’une équipe qui dépendra du Responsable marketing ou du Responsable marketing et Innovation.

Quelles sont ses missions ?

C’est un poste assez complet qui peut aller d’un travail en collaboration avec la R&D, le pilotage d’études de marchés pour aider à prendre des décisions, l’analyse de la concurrence, des innovations, assurer le pricing voire le packaging, accompagner le commerce et être très réactif à toute évolution majeure et rapide du marché en fonction du secteur. Il est souvent en première ligne pour le lancement de nouveaux produits et va travailler avec le service de la communication qui va relayer les messages sur les différents médias.

En fonction de la taille de l’entreprise et de la composition de l’équipe, il peut également suivre tous les indicateurs des ventes et a la responsabilité de retirer un produit ou une gamme de produits si les résultats attendus ne sont pas au rendez-vous.

Parcours et formation pour devenir Chef de Produit

Un Chef de produit a souvent une formation initiale en Commerce et Marketing ou peut être issu d’une école d’ingénieur (en agro ou en pharma par exemple). Il doit avoir 3 à 5 années d’expérience avant de se voir confier de réelles responsabilités. Il peut également être issu du terrain (commercial) et prendre des fonctions au siège dans un service marketing transversal ou être issu des études.

Savoir être

Créatif et analytique, ces deux qualités doivent être complémentaires pour prendre les bonnes décisions mais également pour apporter innovation et regard neuf sur le produit. Entouré de nombreux interlocuteurs et fournisseurs (études de marché, commerce, R&D, fournisseurs, sourcing, communication), il est à l’écoute et force de proposition. Il doit souvent prendre le leadership et être convaincant ou pédagogue pour expliquer ses choix. Il prend des décisions.

Evolution

Un Chef de produit va naturellement évoluer vers un poste à responsabilités dans le Marketing mais certains d’entre eux font le choix de retourner sur le terrain dans l’encadrement d’équipes commerciales ou prennent des responsabilités dans une direction de la communication commerciale ou produits.

Salaire

La rémunération d’un Chef de produit confirmé peut aller de 50 K€ à 70 K€ et son évolution salariale sera rapide en fonction de la gamme de produits qu’il gère et des innovations qu’il y apporte. Mais c’est un salaire très indicatif et qui sera très dépendant de l’industrie qui l’embauche (pharma ou grande conso, PME ou multinationale !)

Comment recruter un Chef de Produit ?

Comme dans de nombreux métiers dont l’expertise est au centre du jeu, il peut s’avérer complexe de recruter un Chef de produit expert dans un domaine précis (on peut parler d’une typologie de produit ou de services) et l’intégration sera plus rapide et plus rentable de par ses connaissances de votre marché ou d’un marché transposable.

Il est donc nécessaire de bien comprendre ses apports et de bien préciser ses missions pour pouvoir approcher les bons candidats dans un marché relativement concurrentiel.

Nos conseils en tant que cabinet de recrutement

Notre démarche est de toujours bien comprendre les besoins, les missions, l’équipe en place et les enjeux. Une fois cette partie bien assimilée et partagée avec notre client, DRH et/ou Directeur Marketing souvent le N+1 du futur recruté, nous pouvons nous mettre en chasse d’un bon candidat sur un marché souvent étroit.

Nous conseillons souvent nos clients de ne pas aller chercher le candidat dans un marché concurrent car d’une part, il y a peu de plus values pour un candidat de faire le même job ailleurs mais surtout il aura envie d’activer d’autres leviers.

Faire appel à un chasseur de têtes expert dans le recrutement de ce poste

C’est bien là que faire appel à un cabinet de recrutement et de chasse de tête peut s’avérer pertinent voire fructueux. Peu de professionnels avec une expérience aguerrie  répondent aux annonces quel que soit le site emploi ou jobboard que vous utilisez. Il s’agit donc de bien cibler le candidat en fonction de la connaissance de votre marché ou d’un marché transposable (même typologies de cibles par exemple ) pour lui proposer le poste avec une communication certes alléchante mais pertinente. Les entretiens que nous menons d’abord par téléphone puis en  face à face ont comme objectif de bien valider que les  connaissances du candidat pour l’entreprise, son marché et son offre sont en adéquation avec votre recherche  et de valider son intérêt. En tant qu’expert de ce type de recrutement, nos questions sont également très ciblées.

L’avis d’Accile, cabinet de recrutement spécialisé

Accile apprécie particulièrement un Chef de produit qui a fait ses armes sur le terrain en tant que Chef de secteur. Il aura toujours une corde à son arc supplémentaire et cela lui apportera une bonne compréhension de son marché et des difficultés que rencontrent des commerciaux, ce qui le rendra d’autant plus légitime. D’une manière générale, nous ne recrutons que rarement des Chefs de produits qui n’aient pas à minima 5 à 8 ans d’expérience.

Quelques exemples de recrutements réalisés par nos équipes sur des postes de Chef de Produit :

• Chef de produit – video game
• Chef de produit – décoration
• Chef de produit – logiciel