Recrutement de Chef de Projet Marketing Automation
Quelles sont les missions d’un Chef de Projet Marketing Automation ?
Le marketing automation est une technique de marketing numérique qui utilise des logiciels pour automatiser les tâches de marketing. Cette technique permet de créer des campagnes de marketing ciblées et personnalisées en utilisant des données et des règles pré-établies. Besoin d’un accompagnement pour recruter un profil Marketing Digital ?
Le Chef de Projet en Marketing Automation va avoir comme objectif d’augmenter le taux de rétention ou de rachat des clients. L’objectif est bien entendu la rentabilité puisque la revente à un client séduit et fidèle coûte beaucoup moins cher qu’un lead à conquérir. Compétent et adaptable, le Chef de Projet en Marketing Automation joue un rôle essentiel dans l’amélioration de la qualité de la base de prospects. Travaillant généralement de concert avec un Traffic Manager en charge de la génération de leads, il est responsable de la maturation des prospects (lead nurturing) : il détecte et active les leads froids par exemple, les incitant à se transformer en clients. Il participera également au déploiement des solutions existantes à travers une démarche d’amélioration continue de tests/analyses. Bien souvent ce métier est transverse et dépend de la Direction Marketing de l’entreprise. Au-delà, il doit posséder de bonnes appétences techniques (fonctionnement de l’informatique, d’un CRM et compréhension de la logique de processus) et aussi des notions en HTML/CSS afin d’être en support des équipes opérationnelles.
Les principaux grands axes des missions sont :
- Mettre en place des stratégies de croissance du trafic vers une audience qualifiée pour les produits de l’entreprise afin d’augmenter les ventes et recettes au travers des différentes stratégies marketing.
- Suggérer de nouvelles méthodes afin d’améliorer l’engagement et la conversion du trafic du site internet vers les prospects à toutes les phases du tunnel de conversion.
- Construire et exécuter une stratégie de développement des prospects et clients actifs à travers des processus automatisés dans le CRM et autres plateformes de marketing automation.
- Mesurer et analyser les indicateurs de toutes les campagnes marketing mises en place et les évaluer au regard des indicateurs de performance de l’entreprise (ROI, KPIs).
- Préparer un reporting hebdomadaire et mensuel des campagnes clés et créer des publicités test, landing pages, enchères et audiences cibles afin d’adresser les opportunités de croissance.
Parcours et formation
Issu d’un parcours en école supérieure avec une majeure en Marketing Digital, il justifie idéalement d’une première expérience professionnelle à un poste de Chargé de Marketing Digital, Traffic Manager ou Lead Manager. Il n’existe pas de formation académique mais il existe de nombreuses formations disponibles en ligne pour aider les professionnels du Marketing à acquérir les compétences nécessaires pour devenir Chef de Projet en Marketing Automation, telles que les certifications proposées par les fournisseurs de logiciels de marketing automation, ainsi que des cours en ligne et des formations en marketing numérique et en gestion de projet.
Savoir être du profil pour le recrutement d’un Chef de Projet en Marketing Automation
Le Chef de Projet spécialisé en Marketing Automation doit avoir un bon esprit d’équipe, un bon esprit de synthèse, des capacités analytiques, être un excellent communiquant afin de faire passer les messages essentiels et enfin toujours faire preuve de proactivité. Dans ce domaine en évolution constante, il doit posséder une curiosité naturelle qui le pousse à s’intéresser aux dernières innovations technologiques et à toujours garder un œil sur ses concurrents.
Evolution du poste d’un Chef de Projet Marketing Automation
Après quelques années d’expérience, ce profil assez spécialisé peut évoluer vers des postes de Responsable Marketing ou encore de Chief Marketing Officer (CMO) en fonction de la taille de l’entreprise. Un profil junior pourra viser un salaire compris entre 35 et 40 K€ bruts annuels. Après 5 ans d’expérience, il pourra prétendre jusqu’à 45K€ bruts annuels tandis qu’un profil plus sénior (5 à 15 ans d’expérience) pourra espérer un salaire allant jusqu’à 65K€ bruts annuels.
L’avis d’Accile pour recruter un Chef de Projet Marketing Automation
Ce profil est encore rare et cher mais nous avons été un des premiers cabinets à recruter ce type de profil en 2014. Missions parfois peu connues par les entreprises les postes sont occupés par d’autres profils en Marketing Digital dans l’entreprise mais qui tend à trouver une réelle existence depuis peu dans les équipes de stratégies digitales.
Exemple d’un recrutement réalisé par notre équipe parisienne sur un poste de Chef de Projet Marketing Automation